Enjeu
L’activité email était trop peu fréquente, avec seulement quelques campagnes et une couverture automation limitée.
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Son programme email était trop léger pour la catégorie. Quand l’équipe a vu à quelle fréquence les concurrents envoyaient et ce que faisaient les marques d’inspiration en automation, elle a changé à la fois sa cadence et son ambition.
Une vue plus claire de la pression newsletter a conduit à une stratégie email plus ambitieuse et à une contribution bien plus forte de l’automation au revenu.
L’activité email était trop peu fréquente, avec seulement quelques campagnes et une couverture automation limitée.
Les concurrents étaient beaucoup plus présents et les marques d’inspiration montraient à quoi pouvait ressembler une machine d’automation plus mature.
Avant, Company A était presque absente de la boîte de réception. Après avoir vu la fréquence des concurrents, l’équipe s’est beaucoup plus rapprochée de la norme du marché.
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L’équipe a augmenté la fréquence d’envoi, élargi l’automation et généré 5x plus de revenus via l’email marketing.
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